למה קיבלתי ליד אחר ממה שציפיתי?

הליד הבא נבחר לפי האסטרטגיה של הקמפיין, לא באקראי. 'מאזן חכם' (ברירת המחדל) מערבב לידים חדשים ולא נענו כשהחדשים ראשונים; 'סדר עוקב', 'מרדף סגירה', 'תגובה מיידית', 'דגש על ניסיונות' ו'סריקה מלאה' מתעדפים אחרת. בדקו באיזו אסטרטגיה הקמפיין משתמש.